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市場競爭戰略初級篇---中小企業以弱勝強市場戰略之研究

信息來源:Chinese websites | 發布時間:2021年05月24日

富者勝乎?,則量粟而戰.眾者勝乎?則計數而戰.甲堅兵利者勝乎?則勝易知也!故富未居安,貧未居危,眾未居勝,少未居敗.決勝敗安危者,道也!---孫臏兵法.(此話的意思是武器精良,人數眾多,財富豐厚,都不是取得戰爭勝利的絕 對條件,只有懂得戰爭規律,才能取得勝利!)

在市場競爭中,企業進入市場有先后,一般情況下,后進入的中小企業在資金,技術,企業文化建設上與先進的大企業有差距,但這不應該成為中小企業不能和先進大企業競爭的理由!中小企業只要正確地實施戰略,就能更多地把握市場中的勝機, 以下我簡要介紹以下做為弱勢地位的市場挑戰者應采取的市場戰略:

1)低價戰略

以比市場領袖企業更低的價格出售相同質量的產品,爭取顧客,擴大市場占有率。

2)名牌產品戰略,努力創出一種質量更高、而且價格也更高的新產品,把低價的同類產品擠出市場。

3)產品擴散戰略,緊隨在市場領袖企業后面,創出大量不同種類的產品,滿足不同消費者群的需要。這種戰略的成功與否,取決于新產品能否投顧客所好,吸引并控制顧客。

4)產品創新戰略,不斷創造新產品威脅領袖企業的市場地位。

5)改善服務戰略,通過開展新的服務和提高服務質量的方法,與領袖企業爭奪市場份額。

6)流通渠道創新戰略,市場挑戰者通過發展新的流通渠道,擴大本企業的市場份額。

7)降低成本戰略,通過降低成本,以擴張性的低價占領市場。

以上種種戰略,體現了三種策略思想:一是利用自己的局部優勢,同領袖企業正面對抗,直接進攻,二是尋找領袖企業的疏忽和漏洞,攻其不備,擴大自己勢力,三是大魚吃小魚,迂回進攻,吃掉比自己弱的競爭者,擴充實力,伺機奪取市場領袖地位。

中小企業內部管理中還應做到的兩點:

1、人盡其才,物盡其用。

充分發揮企業內部的資源。

2、戰略方向要正確。

要找到適應自身特點的市場突破口。

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